港片吃打包的剩菜

实践证明，企业进行融资谈判有三个比较好的时点：第一，商业模式取得了成功，并且有数据可以证明，未来发展空间较大；第二，成为行业头部企业，处于跑马圈地或者潜行发展阶段，有望成为一匹“黑马”；第三，距上市只有一步之遥。
为了成功融资，企业要力争上游，努力成为所处行业的头部企业，对企业价值进行科学评估。如果企业处在行业的中下游，对自身估值又过高，很难完成融资，即便能完成第一阶段的融资，也很容易造成后续没有投资机构跟进，逐渐被资本市场遗忘。
§§2.5.2　了解融资的谈判对象
投资人最擅长的就是拒绝别人。因此，企业融资负责人在与投资人交流时必须了解他们的沟通语言，对投资机构进行分类。
◆不同出身背景的创投人风格迥异
目前，整个创投圈的风险投资人可以分为四大类，具体如表2-12所示。
这四类风险投资人各有各的特点，即便是同一类风险投资人，因为背景不同，谈判风格也不同，有的喜欢拖延，有的非常严谨，有的追求规则，有些喜欢砍价等。融资企业在与风险投资人谈判之前，要了解对方的谈判风格，知己知彼百战不殆。